Simples Híbrido em 2027: vale a pena migrar? Veja como decidir

Se a sua empresa é optante pelo Simples Nacional, você provavelmente já ouviu falar do Simples Híbrido e está em dúvida se vale a pena migrar. O prazo para essa decisão, que antes terminava em 30 de setembro, foi prorrogado para 30 de outubro, conforme a Resolução CGSN nº 194/2026. Quem optar pelo regime passará a usá-lo a partir do primeiro semestre de 2027. A escolha não é simples e exige uma análise cuidadosa do seu negócio antes de qualquer decisão.

Segundo João Yanase, contador, economista e professor da Trevisan Escola de Negócios, o primeiro passo é entender a natureza da sua atividade (indústria, comércio ou serviços) e, principalmente, quem são seus clientes. Isso porque o efeito da migração muda bastante dependendo de para quem você vende.

Quem é mais afetado pela decisão

Existem dois perfis de cliente que fazem toda a diferença nessa análise. Quando sua empresa vende para outras empresas (o chamado B2B), que usam o que compraram para revender ou industrializar, o efeito é diferente de quando você vende diretamente para o consumidor final (B2C), que vai apenas consumir o produto ou serviço.

Essa distinção importa porque, com a reforma tributária em andamento, é o consumidor final quem acaba arcando com o peso real dos tributos na ponta da cadeia. Por isso, empresas que vendem majoritariamente para outras empresas tendem a sentir impactos diferentes das que vendem direto ao público final.

O que muda na prática com a migração

Ao migrar para o Simples Híbrido, além dos tributos que você já paga pelo DAS (o documento único de arrecadação do Simples Nacional), sua empresa passará a pagar CBS e IBS separadamente, fora desse documento. No primeiro semestre de 2027, a alíquota desses dois tributos deve ficar entre 9% e 10%.

A boa notícia é que esse caminho tem mão dupla: se seus clientes forem empresas (B2B), eles poderão aproveitar como crédito o imposto adicional que você pagou. E sua empresa também poderá se creditar do CBS e do IBS pagos nas compras usadas para revenda ou industrialização. Mesmo assim, no balanço final, normalmente ainda sobrará CBS e IBS a pagar.

Na prática, migrar para o Simples Híbrido tende a trazer vantagem principalmente do ponto de vista comercial, já que oferece aos seus clientes mais créditos tributários para aproveitar, o que pode tornar sua empresa mais atraente como fornecedora. Mas é importante lembrar que isso não é exclusividade do regime híbrido: mesmo quem permanece no Simples Nacional tradicional já consegue gerar créditos para seus clientes, como o crédito de ICMS.

Como destaca Yanase, não existe uma resposta pronta que sirva para todas as empresas. A decisão certa depende de como funciona a cadeia comercial do seu negócio e só pode ser confirmada com uma simulação completa, feita a partir de dados reais da sua operação.

Com o prazo agora estendido até 30 de outubro, você ganhou um fôlego extra para fazer essa análise com calma. O recomendado é não deixar para a última hora: reúna suas informações de vendas, compras e perfil de clientes e converse com seu contador para simular os cenários antes de bater o martelo sobre a migração para o Simples Híbrido.