Agro: sucessão, tecnologia e crédito são desafios para novos empreendedores

Um painel realizado em São Paulo durante o primeiro Forbes Under 30 Summit Brasil reuniu três jovens empreendedores do agronegócio para discutir um problema que afeta diretamente a competitividade do setor: a falta de renovação geracional. Segundo dados apresentados no evento, apenas cerca de 11% da população ocupada no campo tem menos de 35 anos. Para quem administra uma propriedade rural ou um negócio ligado ao agro, esse número ajuda a explicar por que tantas empresas familiares enfrentam dificuldade para planejar sua continuidade.

O debate, mediado pela editora de Agro da Forbes Brasil, trouxe à tona três frentes que se conectam: a entrada de novas lideranças, a adaptação da tecnologia à realidade do produtor e a busca por fontes de financiamento alternativas às linhas bancárias tradicionais. Os participantes vieram de áreas distintas (eletrônica, mercado financeiro e publicidade) e defenderam que o crescimento do agronegócio já não depende só de conhecimento técnico agrícola, mas também de gestão, comunicação e capacidade de captar recursos.

Tecnologia precisa se adaptar à realidade do campo

Um dos relatos mais práticos veio de uma empreendedora que desenvolve sensores de umidade do solo. Ela contou que a primeira versão do equipamento, testada em ambiente urbano, não resistiu a um único dia de chuva na fazenda. Faltava sinal de internet, faltava estrutura logística, faltavam condições que no ambiente de testes pareciam garantidas. A lição prática para quem pensa em inovação no agro é clara: soluções desenvolvidas de fora para dentro tendem a falhar se não considerarem primeiro a rotina e as limitações do produtor rural.

Essa experiência levou a um redesenho completo do processo de criação do produto. Em vez de partir da tecnologia disponível e tentar encaixá-la no campo, a empresa passou a desenhar as soluções a partir das necessidades reais do produtor. Para você que avalia investir em automação, sensores ou softwares de gestão rural, esse é um alerta importante: priorize fornecedores que testam suas soluções nas condições reais da sua operação, não apenas em laboratório.

Crédito mais seletivo exige mais organização

Na frente financeira, outro painelista chamou atenção para o fato de que, apesar da adoção crescente de tecnologia no campo, a gestão de risco ainda é um ponto fraco em muitos negócios do setor. Ele defendeu o avanço do crédito privado como alternativa às linhas bancárias tradicionais, citando uma captação recente de cerca de R$ 45 milhões para startups do agronegócio por meio de uma plataforma voltada a esse público.

O cenário de juros elevados torna o capital mais seletivo, o que aumenta a pressão sobre empreendedores que precisam de recursos para crescer. Nesse contexto, investidores tendem a buscar negócios com menor exposição a risco, o que reforça a importância de diversificar fontes de receita e evitar dependência de uma única cultura ou produto. Para gestores rurais, isso significa que apresentar um negócio bem estruturado, com governança clara e menor concentração de risco, passa a ser decisivo para conseguir financiamento.

Comunicação virou parte do negócio

Outro ponto discutido foi a distância crescente entre quem produz e quem consome alimentos. Uma empreendedora à frente de uma marca de laticínios relatou que, pela primeira vez, famílias produtoras precisam investir em comunicação e marketing para explicar como o alimento é produzido, já que muitos consumidores perderam a conexão com a origem do que compram. A estratégia defendida foi a chamada "transparência radical": mostrar abertamente a rotina da fazenda, a alimentação dos animais e o destino dos resíduos, como forma de gerar confiança e valorizar o produto.

Para empresas do agro que vendem diretamente ao consumidor final, essa é uma pista prática: investir em comunicação simples e transparente sobre o processo produtivo pode ser tão relevante quanto a qualidade do produto em si, especialmente para conquistar consumidores mais exigentes e dispostos a pagar por informação e confiança.

No encerramento do painel, os três participantes reforçaram que o futuro do setor depende da entrada de novos profissionais e da preparação de lideranças capazes de lidar com desafios climáticos, produtivos e de gestão. Para empresários e famílias que conduzem negócios rurais, o recado prático é direto: planejar a sucessão, investir em tecnologia adequada à realidade da operação e buscar fontes de capital mais diversificadas não são mais ações opcionais, mas condições para manter a competitividade nos próximos anos.