Mari Maria e Scherbi's lançam collab de gloss e cookie: o que saber

Se você empreende no setor de beleza, alimentação ou varejo, vale observar de perto uma parceria que acaba de chegar ao mercado: a união entre a Mari Maria Makeup e a Scherbi's. As duas marcas lançaram um kit que combina glosses labiais com cookies, apostando em sabores e cheiros que remetem a doces brasileiros como brigadeiro, doce de leite e goiabada. Mais do que uma novidade de produto, o caso mostra como pequenas e médias empresas podem usar collabs entre marcas para gerar buzz, ampliar alcance e reduzir custo de aquisição de cliente.

O que muda

A parceria junta três glosses da linha Lip Candy, da Mari Maria Makeup, com três cookies da Scherbi's, marca de Isa Scherer. Cada kit traz um gloss e o cookie correspondente, nos sabores brigadeiro, doce de leite com missô e raspas de laranja, e goiabada com queijo Canastra. A ideia é que o consumidor sinta o cheiro do gloss e, em seguida, experimente o cookie com sabor parecido, criando uma experiência sensorial completa em torno da marca.

Essa estratégia segue uma tendência chamada de "gourmand", que associa produtos de beleza a cheiros e sabores de comida. Para empresários de cosméticos, moda ou até alimentação, o caso mostra como é possível criar produtos de edição limitada que conversam entre categorias diferentes, aumentando o interesse do público e gerando conteúdo espontâneo nas redes sociais.

Quem é afetado

O caso interessa diretamente a empresários de beleza, cosméticos e alimentação que pensam em parcerias entre marcas como estratégia de marketing. A escolha de sabores regionais, como a goiabada, por exemplo, mostra como associar identidade cultural ao produto pode ser um diferencial competitivo, mesmo quando a ideia enfrenta resistência inicial na equipe. Segundo as empresárias, o conceito de "brasilidade não óbvia" foi o que guiou as decisões de sabor e aroma.

Para negócios menores, a lição prática está na forma como a divulgação foi pensada. As duas marcas apostam fortemente nas redes sociais e no engajamento espontâneo de influenciadores e clientes, que comentam e avaliam os produtos sem que isso seja solicitado pela marca. Esse tipo de repercussão orgânica tem custo baixo e pode ser mais eficaz do que campanhas pagas tradicionais, especialmente quando a fundadora da marca também é uma figura pública conhecida no nicho.

Outro ponto que merece atenção de quem gerencia um negócio é o cuidado com a comunicação sobre o uso correto do produto. Como o gloss tem cheiro muito parecido com o dos doces, as marcas reforçam que o cosmético não é comestível, mesmo remetendo à sensação de ter acabado de comer algo doce. Isso é importante para evitar confusão do consumidor e problemas de uso indevido.

Como se preparar

Se você pensa em replicar esse tipo de estratégia no seu negócio, alguns pontos do case merecem atenção. Primeiro, a escolha de um parceiro com público complementar, mas não concorrente, ajuda a ampliar o alcance sem canibalizar vendas. Segundo, investir em identidade visual que una elementos das duas marcas, como aconteceu com a vaquinha da Scherbi's e o design do gloss, facilita o reconhecimento e aprovação do público. Por fim, lançar em edição limitada, como os 900 kits disponíveis, cria senso de urgência e pode aumentar a procura.

As duas empresárias já sinalizam continuidade na parceria, com planos de explorar novos sabores regionais, como manjar e amendoim, em produtos futuros. Para quem acompanha o mercado de beleza e alimentação, fica o aprendizado de que parcerias bem-feitas entre marcas podem gerar não apenas vendas pontuais, mas também insumos valiosos para o desenvolvimento de novos produtos, a partir do feedback real dos consumidores.