Fonte: Forbes Brasil · Síntese editorial da GL Inteligência Contábil. Veja também o nosso guia de Reforma Tributária, atualizado a cada mudança de norma.
Você já deve ter ouvido falar que contrato bem feito vale mais do que sucesso passageiro. A história da família Bell, criadora das novelas americanas "The Young and the Restless" e "The Bold and the Beautiful", é um exemplo real e extremo disso. Segundo estimativa da revista Forbes, o clã acumulou patrimônio combinado de cerca de US$ 2 bilhões (aproximadamente R$ 10,2 bilhões), tornando-se a primeira fortuna bilionária construída a partir de novelas de televisão.
O responsável por transformar sucesso de audiência em fortuna duradoura foi Bill Bell Jr., filho mais velho do casal criador dos programas, William e Lee Bell. Apelidado de "Dollar Bill", ele negociou três acordos que se tornaram a base financeira da família: uma participação generosa nos lucros de "Y&R", a propriedade integral de "B&B" (algo raro no setor) e contratos internacionais de distribuição extremamente lucrativos. Hoje, Bill Jr. tem patrimônio estimado em US$ 1,1 bilhão (cerca de R$ 5,61 bilhões), o maior entre os irmãos.
O que torna esse caso relevante para o seu negócio
Para você que administra uma empresa, o ensinamento prático aqui não é sobre televisão, é sobre estrutura de contrato e propriedade. A diferença entre receber um salário fixo por um trabalho criativo e manter participação nos resultados futuros foi o que separou os Bells de dezenas de outros roteiristas e produtores que trabalharam no mesmo setor e não deixaram herança financeira equivalente. Negociar a propriedade de um produto ou serviço, em vez de apenas vender mão de obra, é uma decisão que impacta décadas à frente.
O momento da negociação também conta muito. Bill Jr. tinha apenas 20 e poucos anos quando percebeu que a renovação de contratos de "Y&R", no fim dos anos 1980, era a hora certa para pedir uma fatia maior dos lucros. A novela havia acabado de chegar ao topo da audiência diurna, o que deu à família poder de barganha. Reconhecer o momento de força antes de renegociar um contrato, seja com fornecedor, distribuidor ou parceiro comercial, é uma lição que vale para qualquer setor.
Continuidade é o que sustenta o negócio
Outro ponto que chama atenção é a permanência da família na gestão criativa e comercial dos programas, mesmo após a morte dos fundadores. Bill Sr. morreu em 2005 e Lee em 2020, mas os três filhos mantiveram as novelas no ar, cada um em uma frente: Bill Jr. nos negócios, Brad como roteirista-chefe de "B&B" há mais de 30 anos, e Lauralee atuando em "Y&R" desde 1983. Essa divisão de papéis dentro da família evitou que o patrimônio e o know-how se perdessem com a saída dos fundadores, algo que muitas empresas familiares enfrentam como desafio.
O timing histórico também ajudou. Os programas decolaram nas décadas de 1970 e 1980, quando as novelas diurnas chegaram a responder por cerca de 75% da receita das redes de televisão nos Estados Unidos, segundo a pesquisadora Elana Levine. Hoje restam apenas cinco novelas no ar, mas "Y&R" e "B&B" continuam entre as líderes de audiência do gênero desde 1988 e 1998, respectivamente, justamente porque os contratos firmados décadas atrás garantiram à família uma base financeira sólida mesmo com a queda geral do setor.
O que você pode aplicar no seu negócio
Sempre que possível, busque manter propriedade ou participação nos resultados futuros do que você cria ou produz, em vez de apenas receber por hora ou projeto.
Identifique quando seu produto, serviço ou empresa está em alta e use esse momento para rever contratos e condições comerciais.
Em negócios familiares, defina com antecedência quem cuida de cada frente, criativa, operacional ou financeira, para evitar perda de continuidade.
O caso da família Bell mostra, de forma concreta, que riqueza duradoura raramente vem só do sucesso momentâneo de um produto ou serviço. Ela depende de como os contratos são estruturados, de quando as renegociações acontecem e de como a gestão é passada adiante. Se você lidera uma empresa, vale revisar periodicamente seus próprios contratos de parceria, fornecimento ou licenciamento: pequenos ajustes na forma como a propriedade e os lucros são divididos podem significar a diferença entre um negócio que gera caixa por poucos anos e um que sustenta gerações.
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