Sem time: os 47 milhões de brasileiros que o futebol não sabe monetizar

Uma pesquisa recente do DataFolha sobre as torcidas de futebol no Brasil escondeu, atrás dos números mais comentados, um dado que interessa direto a quem vive de vender produtos e serviços: 22% dos brasileiros, o equivalente a cerca de 47 milhões de pessoas, declaram não torcer por nenhum time. É um público gigantesco, com poder de consumo, que segue praticamente ignorado por uma indústria bilionária. Para você que administra um negócio, o caso do futebol brasileiro funciona como um estudo de caso e tanto sobre como identificar e desperdiçar oportunidades de mercado.

O tamanho do problema fica mais claro quando se olha para o dinheiro que já circula dentro do setor. O Flamengo, clube com a maior torcida do país segundo a pesquisa (22% dos brasileiros), teve faturamento de R$ 2,1 bilhões em 2025, com uma média recente girando em torno de R$ 1,5 bilhão. Ou seja: existe um modelo de negócio comprovadamente lucrativo, mas que não consegue captar nem uma fração pequena do público que ainda está sem "marca" definida no coração.

Quem é esse público sem time

Dentro da fatia de brasileiros que não torce por nenhum clube, 29% são mulheres, o que reforça que esse não é um grupo marginal, mas um segmento amplo e diverso, com perfil de consumo próprio e ainda pouco trabalhado pelo marketing esportivo. Quando comparamos as torcidas dos maiores clubes do país, a disparidade fica evidente: Flamengo lidera com 22%, seguido por Corinthians (14%), Palmeiras (7%) e São Paulo (6%). Some Palmeiras e São Paulo e ainda assim o resultado fica atrás do Corinthians sozinho. Mesmo com essas diferenças relevantes de audiência, nenhum desses clubes demonstra ter um plano estruturado para converter parte dos 22% sem time em novos torcedores, muito menos em clientes.

A diferença entre interesse e cliente pagante

Aqui está o ponto mais importante para qualquer gestor: ter audiência não é o mesmo que ter cliente. O Flamengo, apesar de ser o clube mais popular do Brasil segundo a pesquisa, tem apenas 118 mil sócios-torcedores cadastrados, o que representa 0,26% do público que diz torcer para ele. Isso o coloca atrás de Palmeiras, Atlético Mineiro e Corinthians em número de sócios, mesmo tendo uma torcida declarada muito maior.

Clube	Torcida declarada na pesquisa	Sócios-torcedores
Flamengo	22%	118 mil
Corinthians	14%	118,5 mil
Palmeiras	7%	167,9 mil
Atlético Mineiro	não informado	144,4 mil

Esse descompasso entre torcida e base de sócios mostra que existe uma diferença enorme entre o "torcedor" e o "fã", como aponta o especialista em marketing esportivo Bruno Maia. Torcedor é quem assiste ao jogo pela TV, vibra e segue a vida. Fã é quem efetivamente gera receita: compra produto oficial, assina um plano