Nubank: por que o banco digital pode triplicar no Brasil e crescer no México

O Nubank sinalizou que ainda está longe do limite de crescimento no Brasil e enxerga no México uma oportunidade do mesmo tamanho da brasileira nos próximos anos. As declarações foram feitas pelo fundador e CEO global, David Vélez, e pelo novo CFO, Rob Livingston, em um videocast publicado pela instituição. Para você que é empresário, o recado é claro: o banco digital que hoje concentra boa parte dos serviços financeiros de clientes e empresas no país pretende ampliar ainda mais sua presença, o que tende a intensificar a concorrência bancária e abrir novas frentes de produtos e crédito no mercado.

O que muda

Segundo Vélez, o Nubank já soma mais de 110 milhões de clientes no Brasil, mas detém apenas cerca de 7% de participação de mercado, o que, na visão dele, permite dobrar ou até triplicar o tamanho da operação apenas dentro do país. Isso significa que o banco não pretende desacelerar por aqui: a estratégia é aprofundar o relacionamento com quem já é cliente, oferecendo mais produtos financeiros, além de avançar em segmentos ainda pouco explorados, como o de pequenas empresas, onde hoje atende seis milhões de clientes, mas ainda vê bastante espaço para crescer.

Fora do Brasil, o México aparece como a grande aposta de médio prazo. Livingston destacou que, apesar de a população mexicana ser menor que a brasileira, o PIB per capita mais alto sustenta a avaliação de que o potencial de negócios no país é equivalente ao do Brasil. A instituição já tem mais de 15 milhões de clientes por lá e recebeu recentemente licença bancária no país, o que deve permitir o lançamento de novos produtos financeiros nos próximos anos.

Quem é afetado

Empresários e gestores brasileiros, especialmente de pequenos e médios negócios, devem ficar atentos ao movimento de expansão do Nubank no segmento empresarial. Com apenas seis milhões de clientes PJ diante de um universo muito maior de empresas no país, o banco sinaliza intenção de crescer nessa frente, o que pode significar mais ofertas de crédito, contas e serviços financeiros voltados a negócios, mas também mais disputa por esse público entre instituições financeiras tradicionais e digitais.

No cenário internacional, o banco também mira os Estados Unidos, onde já obteve aprovação condicional para atuar como instituição bancária. Livingston explicou que, por se tratar do maior mercado de serviços financeiros do mundo, não é necessário conquistar uma fatia grande para gerar impacto relevante: ter entre 5 e 10 milhões de clientes americanos já representaria, para o Nu, o equivalente ao tamanho de um país inteiro em sua base atual. A Colômbia, embora citada como mercado menor, segue sendo tratada como prova de que o modelo de negócio funciona em múltiplos países simultaneamente.

Investimentos e prazos

Para sustentar esse plano de expansão, o Nubank já havia anunciado, em abril, um investimento de aproximadamente R$ 45 bilhões no Brasil neste ano. No mês passado, a instituição também fechou acordo para comprar 100% do Banco Porto Real de Investimentos, movimento que deve garantir ao grupo uma licença bancária adicional no país, atendendo a exigências do Banco Central. Os próximos resultados financeiros do banco, referentes ao segundo trimestre, serão divulgados no dia 13, o que deve trazer mais detalhes sobre o ritmo dessa expansão.

Mercado	Situação atual	Perspectiva citada
Brasil	Mais de 110 milhões de clientes, 7% de participação	Potencial de dobrar ou triplicar o negócio
México	Mais de 15 milhões de clientes, licença bancária recebida	Pode chegar ao mesmo porte do Brasil
Estados Unidos	Aprovação condicional para operar como banco	5 a 10 milhões de clientes já teriam grande impacto
Colômbia	Mercado menor	Prova de modelo replicável em vários países

Como se preparar

Se você é dono de pequena ou média empresa, vale acompanhar de perto as próximas ofertas do Nubank para o público PJ, já que o banco sinaliza foco explícito em crescer nesse segmento nos próximos anos. Isso pode significar novas linhas de crédito, condições diferenciadas ou produtos financeiros que ajudem a reduzir custos bancários do seu negócio. Para empresas de outros setores financeiros, o movimento reforça a necessidade de reavaliar constantemente taxas, tarifas e serviços oferecidos, diante de um concorrente que promete ganhar ainda mais espaço no mercado brasileiro.

De forma prática, a mensagem central é que o Nubank não considera o mercado brasileiro saturado e ainda enxerga margem relevante de crescimento, tanto em número de clientes quanto em produtos vendidos para cada um deles. Para o empresário atento, isso reforça a importância de manter contratos bancários revisados periodicamente e comparar condições entre instituições, aproveitando a maior concorrência que tende a se intensificar com esses planos de expansão.