Licitações de cannabis medicinal: como uma empresa brasileira mira R$ 100 milhões

Se você empreende na área da saúde, farmacêutica ou já de olho no mercado de cannabis medicinal, vale acompanhar um movimento que está ganhando força no Brasil: as compras públicas de medicamentos à base de canabidiol. Um caso recente mostra como empresas que investem em produção nacional e regularização junto à Anvisa podem transformar esse cenário em crescimento real de receita, inclusive vendendo diretamente para governos estaduais e municipais.

A FarmaUSA, empresa sediada em São Paulo, é um exemplo prático dessa transição. Fundada em 2004 nos Estados Unidos para viabilizar a importação de medicamentos sem registro no Brasil, a empresa mudou completamente de modelo nos últimos anos: hoje fabrica no país, disputa licitações públicas e já fatura dezenas de milhões de reais por ano. Recentemente, venceu uma licitação do governo de São Paulo para fornecer 43 mil frascos de medicamentos à base de cannabis, em um contrato estimado em R$ 7 milhões.

O que muda para quem empreende no setor

O principal sinal desse caso é que o mercado de cannabis medicinal no Brasil está deixando de depender só da importação e de vendas diretas ao paciente. Com o registro da fábrica aprovado pela Anvisa, a empresa passou a disputar editais públicos, o que abre um canal de receita mais estável e previsível: hoje, além da vitória inicial, há outros 112 processos de licitação e registros de preços em andamento, somando um valor estimado de R$ 16 milhões em contratos já conquistados.

Esse movimento importa para qualquer empresário do setor de saúde porque mostra que a validação regulatória virou um diferencial competitivo real. Ter o selo da Anvisa não só permite vender para o poder público no Brasil, como também abre portas internacionais: a empresa já recebe interesse de potenciais compradores na Espanha e na Itália, países que, segundo o executivo à frente do negócio, enxergam o modelo regulatório brasileiro como referência.

Por que a produção nacional faz diferença

Um ponto central para quem pensa em investir ou se associar a esse mercado é a diferença entre importar o produto pronto e produzir no país. A FarmaUSA investiu R$ 46,2 milhões, desde 2021, para montar uma indústria farmacêutica em São Paulo, capaz de produzir mais de 1 milhão de frascos por mês. Hoje, porém, a produção está longe desse teto, porque o consumo total do mercado brasileiro de cannabis ainda não chega a 100 mil unidades por mês, incluindo a demanda de outras concorrentes do setor.

Isso revela um ponto prático importante: ter capacidade industrial instalada não significa ter demanda garantida. Por isso, a estratégia da empresa passa por diversificar canais: além das licitações públicas, ela busca espaço em grandes redes de farmácias, como Pague Menos, Araújo, Venâncio e Raia Drogasil, e também avalia exportar o ingrediente farmacêutico ativo (IFA) para empresas de outros países que já tenham estrutura para fabricar produtos finais. Atualmente, o extrato ainda é importado dos Estados Unidos, com etapas de purificação feitas no Brasil, mas há uma parceria em andamento com uma empresa de Pernambuco para viabilizar, em dois a três anos, o cultivo e extração totalmente nacionais.

O que isso sinaliza para o seu negócio

Se você atua no setor de saúde, farmácia ou tem interesse em cannabis medicinal, o recado prático é que o ambiente regulatório está amadurecendo rápido: novas resoluções avançaram em 2026 sobre as condições de cultivo para fins medicinais e de pesquisa, o que deve ampliar a produção nacional e, consequentemente, a concorrência e as oportunidades de parceria no setor. Empresas que já têm registro na Anvisa e histórico de vendas regulares ganham vantagem competitiva tanto nas licitações públicas quanto na negociação com grandes redes varejistas.

Vale observar também que esse crescimento não acontece da noite para o dia: foram necessários cerca de cinco anos para obter as licenças de fabricação, e as vendas dos produtos fabricados no Brasil só começaram efetivamente em dezembro de 2025. Para quem avalia entrar nesse mercado, o case reforça que paciência regulatória e investimento de longo prazo tendem a ser decisivos para capturar a expansão que se desenha pela frente, com a meta da empresa de sair de um faturamento de R$ 57 milhões em 2025 para R$ 100 milhões a partir de 2028.