Lapima: como marca brasileira exporta óculos de luxo para 35 países

Uma empresa brasileira de óculos está mostrando que é possível competir em um mercado global dominado por gigantes sem abrir mão de produção artesanal e escala pequena. A Lapima, fundada em Campinas por Gisela e Gustavo Assis, completa dez anos de atuação com peças vendidas em 480 lojas espalhadas por 35 países, incluindo o Japão, mercado conhecido por ser extremamente exigente com qualidade e design.

O caso da Lapima interessa a qualquer gestor porque mostra um caminho alternativo de crescimento: em vez de competir por volume e preço baixo, a marca investiu em identidade própria, processo artesanal rigoroso e rastreabilidade total da produção. Esse modelo de negócio, batizado de "novo luxo", valoriza transparência, produção limitada e forte conexão cultural, elementos que vêm conquistando consumidores dispostos a pagar mais por procedência e exclusividade.

O que sustenta esse crescimento

Cada óculos da Lapima passa por até 40 etapas de fabricação até ficar pronto, um processo que pode levar semanas e envolve artesãos especializados em esculpir, polir e ajustar as peças manualmente. A empresa tem fábrica própria e até uma escola de artesãos, o que garante controle sobre toda a cadeia produtiva, do material bruto ao produto final.

Essa atenção ao processo se traduz em um diferencial comercial importante: rastreabilidade. Cada peça da marca recebe uma espécie de "passaporte digital", que permite identificar sua origem e todas as etapas de fabricação. Esse controle não é apenas um capricho de marca, é também uma exigência cada vez mais comum em mercados como a Europa, onde órgãos de saúde e alfândega cobram comprovação de procedência e práticas ambientais e sociais responsáveis.

Expansão com foco no Brasil e no ponto físico

Mesmo com o crescimento internacional em ritmo forte e o e-commerce respondendo por 20% das vendas no país, os sócios decidiram, para 2026, reforçar a presença física no Brasil. A aposta mais recente é uma loja no Shopping Cidade Jardim, em São Paulo, desenvolvida em parceria com o Estúdio Tupi, que rompe com o formato tradicional de óticas: não há decoração fixa nem coleção permanente exposta, e o espaço funciona quase como uma galeria, usado também para exibir filmes de campanha e produções fotográficas da marca.

A empresa também ampliou o portfólio com óculos de prescrição, um movimento estratégico para captar um público que precisa de óculos de grau sem abrir mão do padrão estético da marca. Para isso, a loja de São Paulo conta com uma sala privê dedicada a esse atendimento, pensada para oferecer uma experiência mais exclusiva a esse tipo de cliente.

No design, a marca tem acompanhado uma tendência de modelos menores, impulsionada pela repercussão cultural de referências como a série sobre Carolyn Bessette-Kennedy. A resposta da Lapima veio com a coleção Board, inspirada em pranchas de surfe e skates dos anos 1970, trazendo formatos menores e mais arredondados. Esse mesmo formato compacto também ajudou a conquistar o público japonês, conhecido pelo critério rigoroso na escolha de produtos.

Para empresários e gestores, o caso da Lapima reforça um ponto prático: investir em rastreabilidade, processo transparente e identidade de marca pode ser um diferencial competitivo relevante, especialmente para quem pretende exportar ou atender mercados mais exigentes em termos de procedência e qualidade. A combinação entre tradição artesanal e controle tecnológico da cadeia produtiva mostra que é possível crescer internacionalmente sem perder a essência de um negócio pequeno e autoral.