Jennifer Garner e o IPO da Once Upon a Farm: o que o caso ensina

Você já deve ter visto alguma notícia sobre empresas que abrem capital na bolsa e, poucos meses depois, enfrentam desconfiança do mercado por causa da variação no preço das ações. É exatamente o que acontece com a Once Upon a Farm, empresa de alimentos orgânicos para bebês cofundada pela atriz Jennifer Garner. Mesmo com a volatilidade, a estratégia adotada por ela e pela equipe de gestão traz um aprendizado valioso para qualquer empresário: o que realmente sustenta um negócio no longo prazo não é o humor do mercado, mas a operação bem-feita no dia a dia.

O que aconteceu

Em fevereiro, a Once Upon a Farm fez sua abertura de capital, levantando US$ 724 milhões. As ações subiram 17% no primeiro dia de negociação, mas ao longo do ano acumularam queda de cerca de 15%. Diante desse cenário, Garner adotou uma postura pouco comum entre fundadores: decidiu não acompanhar a cotação diária das ações. Segundo ela, isso a ajuda a manter o foco na operação da empresa, em vez de se deixar levar pela ansiedade natural de quem tem patrimônio exposto ao mercado.

Essa escolha não é ingenuidade. A empresa registrou US$ 288 milhões em receita nos últimos 12 meses e, no segundo trimestre, faturou US$ 85,4 milhões, um crescimento de 17% em relação ao trimestre anterior. Ou seja, o negócio está performando bem operacionalmente, mesmo que o preço das ações não reflita isso no curto prazo. É um recado importante para qualquer gestor: resultado de bolsa e resultado de operação são coisas diferentes, e confundir os dois pode levar a decisões precipitadas.

Por que isso importa para o seu negócio

Um dos pontos mais interessantes do caso é como a empresa lidou com uma crise real de mercado. Anos antes do IPO, um grande varejista decidiu reduzir drasticamente a presença dos produtos da marca nas lojas, cortando de 14 itens para 5 e de mais de mil pontos de venda para cerca de 500, porque a taxa de recompra dos consumidores não estava satisfatória. Em vez de recuar, a fundadora e o CEO da empresa optaram por investir mais na relação com esse varejista e corrigir a rota. Esse tipo de resiliência frente a um revés comercial é um exemplo prático de como encarar perdas: não como um fim, mas como um ponto de ajuste de estratégia.

Outro ponto que merece atenção é a diversificação de canais de crescimento. A empresa buscou, por exemplo, a certificação em um programa de apoio nutricional dos EUA, hoje presente em mais de 20 estados, o que ampliou o acesso de famílias de baixa renda aos produtos. Também firmou parceria de patrocínio esportivo, ligada a um clube de futebol feminino no qual Garner é investidora. Esses movimentos mostram como buscar frentes de expansão que vão além da venda direta ao consumidor final pode fortalecer a marca e abrir portas para novos públicos.

Vale destacar ainda a importância de contar com sócios e mentores experientes. A trajetória da empresa contou com a entrada de um cofundador e CEO com histórico de ter levado outra marca de alimentos orgânicos à bolsa e conduzido sua venda para uma grande companhia do setor. Esse tipo de experiência prévia, somada à orientação de mentores do próprio varejo, ajudou a equilibrar o crescimento acelerado gerado pelo IPO sem perder a identidade que tornou o negócio bem-sucedido desde o início.

O que você pode aplicar no seu negócio

Para quem gerencia uma empresa, ainda que em escala bem diferente, alguns pontos do caso são plenamente aplicáveis. Primeiro, não deixe o resultado de curto prazo, seja ele financeiro ou de mercado, tirar o foco da execução da operação. Segundo, veja perdas comerciais como oportunidade de ajuste, não como sentença final. Terceiro, busque parcerias e canais de distribuição que ampliem o alcance do produto ou serviço, especialmente para públicos que normalmente teriam dificuldade de acesso. E, por fim, rodeie-se de gente com experiência prática no setor, que possa apontar caminhos que você ainda não percebeu.

O caso da Once Upon a Farm mostra que crescer de forma sustentável exige disciplina para não se deixar abalar por oscilações pontuais, seja na bolsa ou nas prateleiras do varejo. Se você lidera um negócio, o aprendizado prático é claro: mantenha o olhar fixo na operação, nos clientes e nas parcerias estratégicas. O resultado financeiro, no fim das contas, tende a acompanhar quem executa bem a própria missão.