Café Martínez Investirá US$ 35 Milhões para Quintuplicar a Empresa, e o Brasil Está na Mira

A Café Martínez, cafeteria argentina fundada em 1933 e ainda controlada pela família fundadora, apresentou um plano de crescimento que pode interessar diretamente a empresários brasileiros que trabalham com franquias ou pensam em expandir seus negócios para outros países da América do Sul. Segundo o CEO da rede, Leandro Canabe, a meta é multiplicar por cinco o tamanho da empresa até 2035, saindo de cerca de 257 lojas para 600 unidades, com investimento direto da companhia estimado em US$ 35 milhões (algo em torno de R$ 189 milhões na cotação atual).

Se forem somados os recursos aportados pela rede de franqueados, o valor total do plano chega perto de US$ 80 milhões (cerca de R$ 432 milhões). Esse detalhe é importante para quem gerencia negócios no Brasil: o modelo de expansão da Café Martínez depende fortemente do sistema de franquias, e a empresa reforça que pretende manter esse formato como o principal motor de crescimento, ao lado da ampliação das lojas próprias, que devem passar de 25 para cerca de 120 unidades nos próximos anos.

O que a empresa planeja até 2035

O plano prevê ainda dobrar o volume de vendas no canal de consumo de massa (supermercados) neste ano, além de crescer em comércio eletrônico, no atendimento a outras marcas (modelo B2B) e no canal Horeca, que reúne hotéis, restaurantes e bares. A companhia também está investindo em tecnologia, com um programa de fidelidade que já reúne cerca de 1,2 milhão de participantes, usado como ferramenta de relacionamento direto com o consumidor.

Indicador	Situação atual	Meta até 2035
Total de lojas	257	600
Lojas próprias	25	~120
Investimento direto da empresa	-	US$ 35 milhões
Investimento total (com franqueados)	-	US$ 80 milhões

Por que o Brasil entrou na mira

Segundo Canabe, a empresa participou recentemente de uma missão comercial no Brasil, com foco na análise da região Sul do país, além de avaliar também Peru e Chile como possíveis novos mercados. Ainda não há um anúncio formal de abertura de lojas no território brasileiro, mas o movimento mostra que o Brasil está entre as opções concretas de expansão internacional da marca, o que pode significar oportunidades futuras para franqueados, fornecedores e prestadores de serviço locais, incluindo escritórios de contabilidade que atendem redes de franquia.

Vale destacar que a expansão da Café Martínez ocorre em um cenário de retração de consumo na Argentina, com queda de renda real da população no último ano. Ainda assim, segundo o CEO, o segmento de café de qualidade continua crescendo, puxado por consumidores que buscam produtos mais saudáveis, com menos açúcar e maior valor agregado, como linhas proteicas e cetogênicas lançadas recentemente pela marca.

O que isso pode ensinar para o seu negócio

Para empresários brasileiros, o caso é um bom exemplo de como manter um plano de expansão de longo prazo mesmo em cenário econômico instável. A Café Martínez optou por trabalhar de forma mais próxima dos franqueados, revisando processos e buscando eficiência operacional antes de acelerar a abertura de novas unidades. Esse tipo de organização interna, com metas claras por período (três, cinco e dez anos) e acompanhamento de indicadores, é uma prática que pode ser replicada por qualquer empresa que planeje crescer via franquias ou abrir filiais próprias, independentemente do setor.

Se você administra um negócio com potencial de franquia ou está de olho em parcerias internacionais, vale acompanhar de perto esse tipo de movimento. Marcas estrangeiras avaliando o mercado brasileiro costumam abrir espaço para negociações locais, seja como master franqueado, fornecedor ou parceiro operacional. Nesse momento, ter as finanças organizadas, a contabilidade em dia e projeções financeiras bem estruturadas faz toda a diferença para aproveitar oportunidades que podem surgir com a chegada de novas redes ao país.